Privater Immobilienverkauf
11.02.2023 RegionPrivate Immobilienverkäufer unterschätzen oft den Aufwand und die nötigen Kenntnisse, die für den Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung nötig sind. Der Angebotspreis muss recherchiert, Verkaufsunterlagen müssen erstellt und Besichtigungen durchgeführt werden. ...
Private Immobilienverkäufer unterschätzen oft den Aufwand und die nötigen Kenntnisse, die für den Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung nötig sind. Der Angebotspreis muss recherchiert, Verkaufsunterlagen müssen erstellt und Besichtigungen durchgeführt werden. Was es darüber hinaus zu beachten gilt:
Bei der Vermarktung einer Immobilie sind drei Phasen zu unterscheiden. Zunächst muss deren Wert taxiert und daraus resultierend der Angebotspreis ermittelt werden. In der anschliessenden Vermarktungsphase ist es wichtig, die Immobilie in Text und Bild möglichst realitätsnah und auf die Zielgruppe zugeschnitten zu beschreiben. Im dritten Schritt finden Besichtigungstermine und Verhandlungsgespräche statt, bevor mit dem notariellen Vertrag der Immobilienverkauf besiegelt wird.
Immobilienwert und Angebotspreis
Basis für einen erfolgreichen Verkauf ist ein exakter Immobilienpreis. Nur wenn der Angebotspreis marktfähig ist, werden sich genug potenzielle Käufer melden. Der Marktwert setzt sich unter anderem aus der Lage der Immobilie, ihrem Baujahr, Zustand sowie der aktuellen nachfrage zusammen. «Hilfreich kann es sein, auf Immobilienportalen nach ähnlichen Objekten zu recherchieren. Ausserdem sind Immobilienmakler bei der Bewertung behilflich», sagt Karin Kauth, Immobilienexpertin und Mitglied der Geschäftsleitung der Buutiq AG in Frauenfeld.
Über welche Plattformen die Immobilie anbieten?
Nun sollte der Verkäufer überlegen, über welche Medien er sein Objekt anbieten will. Über eine Tageszeitung und deren Onlineangebot, über grosse Immobilienportale wie Immoscout 24, über lokale Plattformen oder Kleinanzeigendatenbanken wie Ebay, Tutti und so weiter? Die Objektfotos für die Anzeige müssen eine gute Qualität haben, bei guten Lichtverhältnissen aufgenommen werden. Der Text der Verkaufsunterlage (Exposé) sollte die Immobilie neutral beschreiben, ohne Übertreibungen und blumige Formulierungen. Angaben zu Wohnungsgrösse, Baujahr, Alter der Heizung et cetera müssen im Vorfeld recherchiert werden. Sinnvoll ist es, einen Dienstleister damit zu beauftragen, einen ansprechenden Grundriss der Wohnung oder des Hauses zu gestalten.
«Für die Verkaufsunterlagen sind zudem verschiedene Schriftstücke zu sammeln wie ein gültiger energieausweis, einen Katasterplan, Grundbuchauszug et cetera», rät Karin Kauth. Während der Vermarktungsphase sollte sich der Verkäufer ein Prepaidhandy und eine extra E-Mail-Adresse zulegen. So gibt er zunächst keine privaten Kontaktdaten weiter und weiss beim Handyklingeln, dass ein Interessent dran ist. Um den Aufwand in Grenzen zu halten, sollten Besichtigungen an einem Tag durchgeführt werden. Es ist nicht verkehrt, wenn sich Interessenten die Klinke in die Hand geben und sehen, dass es weitere potenzielle Erwerber gibt.
Ein Immobilienprofi nimmt diese Arbeit ab
Wem dieser Aufwand zu gross ist, der sollte sich an eine Maklerin oder einen Makler wenden. Während Privatpersonen zumeist nur einmal im Leben eine Immobilie verkaufen, ist dies für Immobiliendienstleister tägliche Praxis. Sie haben innovative Marketinginstrumente und vermitteln Häuser auch über soziale Netzwerke, mit virtuellen Besichtigungstouren oder Videos. Zudem kümmern sich Profis um Rückfragen und den Papierkram. Maklerinnen und Makler verfügen zumeist über vorgemerkte, geprüfte Kaufinteressenten. Findet sich in diesem Pool eine erwErberin, reduziert sich für den Verkäufer die Zahl der Besichtigungstermine. Immobiliendienstleister agieren als neutrale Dritte. Sie können Preisverhandlungen besser führen und bei Streitigkeiten moderieren. Mit ihrer Unterstützung werden oft höhere Preise erzielt und die Immobilie schneller verkauft.
(MITG)
Kontaktbox
Sie haben Fragen oder wollen Ihre Immobilie professionell verkaufen? Dann wenden Sie sich an:
Karin Kauth
Buutiq AG
Sägereistrasse 7
8500 Frauenfeld
Tel. direkt: 052 511 38 55
Mail: karin.kauth@buutiq.ch
Den kostenlosen Ratgeber «Privater Immobilienverkauf» finden Sie unter:
www.buutiq.ch